Kako zgraditi podjetje iz nič | KLJUČ DO USPEHA | Intervju s Patrickom Bet-Davidom iz podjetja Valuetainment

kako-zgraditi-podjetje-iz-nič-visokegaPred mnogimi leti…

mladi 10-letni fant se je znašel v vojni raztreseni državi.



Odločitev za beg iz Irana ...



njegova družina se je odpravila v begunsko taborišče v Nemčiji.

Po nekaj letih je minilo ...



lahko so vstopili v ZDA ...

kjer so našli nov dom v Kaliforniji.

Ta 10-letni fant je odraščal in danes je Patrick Bet-David.



Podjetnik, lastnik podjetja in milijonar.

Imel sem srečo, da sem sedel z njim in se pogovoril ustanoviti podjetje dobesedno ... iz nič.

Upam da uživaš!

Kliknite tukaj, če si želite ogledati video intervju na YouTubu - Kako iz nič zgraditi podjetje

Kliknite tukaj, da si ogledate videoposnetek v YouTubu - Podjetniški intervju s Patrickom Bet-Davidom

Kdo je Patrick?

Kot ste prebrali v uvodu, se je Patrick Bet-David rodil in odraščal v Iranu. Bil je komaj 10-letni šolar, ko je njegova družina med vojno pobegnila iz države. Nekaj ​​let sta preživela v begunskem taborišču v Nemčiji. Pozneje so našli nov dom v Glendaleu v Kaliforniji.

valuetainment-pasica

V finančno industrijo je prvič stopil z delom za Morgan Stanley Dean Witter. Od tam je nadaljeval z ustanovitvijo Agencija PHP, LLC - podjetje za trženje finančnih storitev, ki ponuja široko paleto življenjskih zavarovanj. Podjetje je začelo s 66 agenti in ima zdaj skupaj 2500 agentov v 49 zveznih državah (vseh 50 bodo pokrili do konca leta).

Tako kot jaz tudi Patrick redno vodi podjetje, hkrati pa dela na njegovem YouTube kanal Zabava - ustvarjanje video vodnikov za podjetnike. In mu gre kar dobro! Agencija PHP je eno najhitreje rastočih podjetij v ZDA, številni njegovi videoposnetki pa imajo več kot 100.000 ogledov.

Od spodaj

Veliko ljudi, ki prihajajo iz skromnih začetkov, je za napredovanje uporabljalo akademike. To ni Patrickova zgodba. Po srednji šoli se je pridružil vojski, saj ni bilo drugih možnosti.

Ocene so bile prenizke, da bi ga sprejeli na skupnostne fakultete. Torej, ko se je njegova služba končala, je opravljal kuhinjska dela v Burger Kingu in Haagen-Dazsu. To je bil njegov življenjepis.

Patrick se spominja časa, ko je spoznal to premožno žensko, s katero je šel na nekaj zmenkov. Vedno se je vozila s Porschejem ali Lexusom, zato je vprašal o njenem poklicu.

Izkazalo se je, da je delala za Morgan Stanley - in to je bila njegova prelomnica.

Nato je Morganu Stanleyju in drugim podjetjem, vključno s Schwabom, Merrillom in Smithom Barneyjem, poslal 100 povzetkov. Ker ni imel univerzitetne izobrazbe ali ustreznih izkušenj, je vedel, da mora biti kreativen. Zato je vzel vsako spremno pismo in na vrh postavil svojo najboljšo šalo. Pod šalo je zapisal:

»Če se smejete in vas je to nasmejalo in se počutite bolje, se bodo točno tako počutile moje stranke, ko bodo poslovale z mano. Če želite nekoga, kot je ta del vaše ekipe, me pokličite. '

Presenetljivo je, da je to dejansko delovalo! Dobil je več deset klicev, da so bili smešni, a ne idealni kandidat. A na koncu je imel 15 razpisov za razgovor. Ena stvar je vodila do druge - in dosegel je 2-3 ponudbe za delo. Odločil se je za delo pri Morganu Stanleyju.

Ključ do uspeha

Patrick mi pravi, da je v poslu uspeh le 'reševanje X' - učenje matematike. Za napredovanje morate razviti spretnost reševanja vprašanj.

Tako je stopil v vrata finančne industrije. Poočlovečil je naporen postopek prijave na delovno mesto in izpostavil svoj življenjepis.

V svoji panogi X vedno govori o ljudeh. Pomeni razumevanje, kako ravnati z različnimi ljudmi. Vse, od vodenja podjetja do samega izdelka, vključuje ljudi - stranke in sodelavce.

Že zgodaj je vedel, da ni najpametnejši moški. Moral se je obkrožiti z visoko usposobljenimi in izobraženimi ljudmi in oblikovati trdno ekipo, ki bi lahko pomagala njegovemu poslovanju rasti.

Po Patricku je panoga življenjskih zavarovanj zelo dolgočasna panoga. Ve, kako zahtevno je prodati njihov izdelek. Samo v ZDA se je število zastopnikov življenjskih zavarovanj zmanjšalo s pol milijona leta 1974 na približno 200.000 danes. Kako se to zgodi v sedanji populaciji več kot 300 milijonov?

Patrick misli, da so agenti izgubili sposobnost povezati s svojo publiko. Tako pri agenciji PHP skrbi, da vsak agent popolnoma razume izdelek. Vsak od njih se mora naučiti zastopati sebe in predstaviti svojo identiteto. Tako bodo ljudi spravili k poslušanju.

Moč simbolov

Patrick pravi, da ga je vojaško poreklo naučilo vrednosti tovarištva. Ustvaril je Valuetainment in želel je, da je jedro tega moštveni duh.

To je tisto, zaradi česar je njihov logotip 'Ligon' močan. Predstavlja vse neverjetne ljudi, ki so Patricka navdihovali, izobraževali in mu pomagali priti do današnjega mesta - in to je dolg seznam imen.

Zgodaj se je tudi naučil o slog in njegov pomen pri delu. Ne bi se ukvarjal s financami, če bi vstopil v sobo, oblečeno v Skechers in mišično majico.

Če bi se držal oblačil, ki bi jih nosil v telovadnici - ljudi ne bi nikoli mogel vložiti 100.000, 500.000 dolarjev ali kupiti zavarovalnih polic. Potreboval je pravo uniformo.

Patrick se je spominjal, da je šel skozi sestanke, kjer so ga ljudje pogledali - ne da bi kaj povedali -, kar je pisalo le slabe novice. To so bili trenutki, ko je spoznal, da je predstavitev vse.

Jasno je to videl med igro v kavarni z Glennom Hopkinsom, kolegom Morganom Stanleyjem, ki je pred tem delal v Človek-pajek filmi. Glenn mu je rekel, naj pogleda moškega nasproti njih in ugiba, koliko denarja bi lahko bil vreden.

Tam se je Patrick naučil opaziti nekatere stvari, ki so nakazovale človekov 'uspeh' ali status. Glenn je delil svoja opažanja:

»Ura, ki jo ima, je 65.000 dolarjev. Ali vidiš srajco? Izgleda kot poceni bela srajca. To je majica Neimana Marcusa za 150 dolarjev & hellip; Ta tip je vreden denarja, on je nekdo in nihče ne bi rekel. '

eleganten-moški-zbledi-cutPomen sloga

Ob dojemanjih, kakršen je bil tisti dan v kavarni - sega nazaj v koncept ljudi.

Da bi uspevali v poslovnem svetu, velik del tega preučujejo ljudi. Ugotoviti je pravi način, kako se nekomu predstaviti in zgraditi most.

Z opazovanjem ljudi se veliko naučiš o njih. To je tisto, kar je Patricku pomagalo pri projektiranju odlične slike in sklepanju številnih poslov. In tako je lahko dosegel uspeh, ki ga uživa danes.

Kako zgledate na ljudi in kako vas obsojajo OB OBI. Zaradi tega je slog pomemben za Patricka in vse druge podjetnike.

V poslu je slog moč.